Del mayorista al particular
Del negocio mayorista a la venta a particulares.
iRepack es un mayorista de telefonía reacondicionada. Vendía a empresas y quería abrir una línea nueva: vender directamente a particulares, con un comercio electrónico propio.
- Problema
- Una empresa que dominaba su negocio mayorista y se enfrentaba a otro distinto: otro cliente, otro mensaje, otro ritmo de decisión. Y sin estructura de marketing para sostener una venta a particulares.
- Decisión
- Decidir qué es la nueva línea, para quién y cómo se vende antes de invertir en campañas.
- Implantación
- Acompañé el lanzamiento del comercio electrónico para particulares y desarrollé la estructura de marketing que hacía falta para sostenerlo: posicionamiento de la nueva línea, plan de captación y organización del equipo de marketing del proyecto.
- Lo que muestra el caso
- Que abrir una línea de negocio nueva es, sobre todo, un problema de dirección. La ejecución vino después, y vino con plan.
¿Vas a abrir una línea de negocio nueva?
Cuéntame tu caso¿Qué dejaría de avanzar mañana si tú dejaras de coordinar marketing y ventas?
Si la respuesta es «demasiadas cosas», cuéntame tu situación.
Gratis y sin compromiso. Si no necesitas dirección externa, también te lo diré.
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