Desarrollo contigo el plan, conecto al equipo comercial con marketing y proveedores y me implico en llevar las acciones a la práctica. Con dos palancas que casi nadie combina: eventos de captación e inteligencia artificial dentro del proceso comercial.
Solicitar diagnóstico gratuito
45 minutos de conversación y un informe escrito en 48 horas.
Sin coste ni compromiso.
Trabajas directamente conmigo. Coordino a las personas necesarias para que el plan avance.
Trabajo habitualmente con empresas de entre 4 y 20 personas que venden proyectos o servicios de alto valor, y con negocios que necesitan desarrollar una nueva actividad comercial.
El punto en común es un dueño que debe atender la actividad de su empresa y necesita confiar la dirección de marketing y ventas a alguien con experiencia.
Tú conoces el negocio y a tus clientes; yo asumo la dirección de marketing y ventas. Así se reparte el trabajo:
| Área | Yo | Tu empresa |
|---|---|---|
| Objetivos y plan | Analizo la situación y desarrollo el plan de marketing y ventas | Aporta contexto y participa en las decisiones importantes |
| Equipo comercial | Trabajo sobre criterios, habilidades y seguimiento de oportunidades | Aporta conocimiento técnico y mantiene la relación con sus clientes |
| Agencias y proveedores | Conecto prioridades y coordino el avance del trabajo | Facilita la colaboración con las personas implicadas |
| Puesta en práctica | Me implico en las acciones que requiere el proyecto | Participa en los cambios y aporta la información necesaria |
| Eventos e IA | Diseño el evento de captación, monto los flujos de inteligencia artificial y formo al equipo para usarlos | Aporta contactos y conocimiento del cliente, y usa las herramientas en el día a día |
Las prioridades se definen según la situación de tu empresa. El trabajo puede incluir posicionamiento, mejora de la web, inteligencia artificial en el proceso comercial, formación del equipo o eventos de captación cuando esas acciones ayudan a desarrollar el plan.
Tres fases, y en cada una trabajo con quien hace falta: contigo al principio, con el equipo y los proveedores después.
Oferta, clientes, proceso comercial y el trabajo de las personas implicadas. Empiezo por el diagnóstico exprés; si hay encaje, sigue un análisis en profundidad.
Con quién: contigo. Necesito comprender tu negocio, tus objetivos y las decisiones que hoy dependen de ti.
Prioridades conectadas con los objetivos de la empresa, acciones concretas y responsables. Un plan que se pueda ejecutar, no un documento.
Con quién: contigo y con los implicados: dueño, equipo comercial, agencia o especialistas, según lo que haya que decidir.
Coordino al equipo y a los proveedores, intervengo en las acciones del proyecto y revisamos los avances para ajustar. Entre conversaciones, el plan avanza.
Con quién: con quien necesite cada fase. El seguimiento sirve para detectar dificultades y tomar decisiones que permitan avanzar.
Casi nadie las combina: quien organiza eventos no suele saber de IA, y quien monta automatizaciones no ha llenado una sala en su vida. Yo uso las dos, en el orden que pide cada empresa.
Captación
Para una venta compleja, un evento bien diseñado junta en una sala, durante dos horas, a las personas que están decidiendo. No es un acto social: tiene un tema que les importa, una invitación que se acepta y un seguimiento comercial después.
Eficiencia
No la vendo como novedad: la pongo donde ahorra horas y mejora el criterio. Investigación de clientes, cualificación, propuestas, seguimiento y preparación de reuniones, con reglas claras sobre qué automatizar y qué no.
Un equipo de ingenieros con ciclos de decisión largos y una cartera llena de oportunidades sin avances claros. Desarrollé un protocolo de seguimiento y guiones de cualificación con un criterio común.
En eficiencia energética las decisiones de compra se alargan y requieren conocimiento técnico. El reto era tener un seguimiento real de la actividad comercial y evitar una cartera llena de oportunidades abiertas sin avances claros.
El equipo, perfiles técnicos con poca formación comercial, necesitaba criterios compartidos para decidir dónde dedicar su tiempo.
Desarrollé un protocolo de actuación y una técnica de seguimiento para identificar las oportunidades con condiciones reales para avanzar. Y guiones de cualificación para que los perfiles técnicos evalúen cada oportunidad con rapidez y un criterio común.
Concentrar el esfuerzo comercial en proyectos viables y reducir el tiempo dedicado a oportunidades sin avances claros, teniendo en cuenta los ciclos de decisión del sector.
Una agencia ejecuta un ámbito concreto: publicidad, contenidos, web. Yo dirijo el conjunto de marketing y ventas: hago el plan, conecto a los implicados y me involucro en la puesta en práctica. Puedo trabajar con tu agencia actual para que sus acciones respondan a los objetivos de la empresa.
Sí. Es la diferencia entre aconsejar y dirigir. Además del plan y la coordinación, trabajo sobre las acciones que necesita el proyecto: posicionamiento, web, automatizaciones, formación del equipo comercial, eventos de captación. Las prioridades salen de la situación y los objetivos de cada empresa.
Yo dirijo el proyecto y soy tu interlocutor. Trabajo con las personas de tu empresa y coordino a los colaboradores o especialistas que haga falta para desarrollar las acciones del plan.
Al principio necesito tu participación para comprender el negocio, sus objetivos y las decisiones importantes. Durante el proyecto trabajo contigo y con las personas implicadas según lo que necesite cada fase. El objetivo es que puedas centrarte en dirigir tu empresa con alguien que asuma la dirección de marketing y ventas.
Se adapta al proyecto. Puedo reunirme contigo, con el equipo comercial o con la agencia según lo que necesite cada fase. Las conversaciones sirven para revisar avances y decidir; la dirección y la ejecución siguen entre una y otra.
Con un análisis en profundidad de la situación. A partir de ese análisis desarrollo el plan de marketing y ventas alineado con los objetivos de la empresa y organizo su puesta en práctica. Las acciones y el ritmo se adaptan a lo que necesita la empresa.
Una conversación de 45 minutos sobre cómo se organizan hoy marketing y ventas en tu empresa y, en las 48 horas siguientes, un informe breve por escrito con tres cosas: dónde depende hoy el trabajo de ti, cuál es la primera prioridad y si tiene sentido incorporar dirección externa o no. Es gratuito y no implica contratar.
El diagnóstico exprés es gratuito. La dirección y la formación se presupuestan según el alcance, la dedicación y las acciones que necesita tu empresa. Antes de empezar recibes una propuesta por escrito con lo que incluye. No publico una tarifa única porque la dirección que necesita cada empresa es distinta.
45 minutos de conversación y, en las 48 horas siguientes, un informe escrito con tres conclusiones: dónde depende hoy de ti, tu primera prioridad y si necesitas dirección externa o no.
Rellenas un cuestionario, recibes el enlace a la agenda por correo y eliges día y hora.
