La situación
Una empresa que dominaba su negocio mayorista y se enfrentaba a otro distinto: otro cliente, otro mensaje, otro ritmo de decisión. Y sin estructura de marketing para sostener una venta a particulares.
Del mayorista al particular
Del negocio mayorista a la venta a particulares.
iRepack es un mayorista de telefonía reacondicionada. Vendía a empresas y quería abrir una línea nueva: vender directamente a particulares, con un comercio electrónico propio.
Mi intervención
Acompañé el lanzamiento del comercio electrónico B2C y desarrollé la estructura de marketing que hacía falta para sostenerlo: posicionamiento de la nueva línea, plan de captación y organización del equipo de marketing del proyecto.
Lo que muestra el caso
Que abrir una línea de negocio nueva es, sobre todo, un problema de dirección: decidir qué es la nueva marca, para quién y cómo se vende, antes de invertir en campañas. La ejecución vino después, y vino con plan.
«No necesitas más leads. Necesitas dirección.»
¿Qué dejaría de avanzar si mañana no pudieras coordinarlo tú?
Cuéntame cómo se organiza hoy tu empresa. En 45 minutos de conversación y un informe escrito en 48 horas te digo dónde depende el trabajo de ti, cuál es tu primera prioridad y si tiene sentido que lo dirija yo.
Solicitar diagnóstico gratuito
Sin coste ni compromiso.
Aunque la respuesta sea no, el informe es tuyo.