Dirección de Marketing B2B

Dirección Comercial

Automatización de Procesos con IA

Dirección de Marketing B2B

El marketing en una pyme B2B no es lo mismo que el marketing en una marca de consumo.

No vendes a millones de personas, vendes a unas decenas o cientos de empresas concretas, con ciclos largos y decisiones compartidas.

Eso cambia completamente lo que tiene sentido hacer.

Asumimos la dirección de marketing como función externa: posicionamiento, generación de demanda, contenido técnico, campañas dirigidas.

El objetivo no es producir más outputs (más posts, más anuncios, más email), sino que el marketing alimente al equipo de ventas con oportunidades reales y mantenga la marca con autoridad técnica en su sector.

Trabajamos sobre lo que ya existe — no rehacemos el branding salvo necesidad real — y construimos el sistema mínimo viable de generación de demanda para tu sector: qué canales tienen sentido, qué mensaje, qué contenidos.

La IA se integra donde acelera la producción sin diluir la calidad técnica: investigación, primeras versiones, segmentación, análisis.

Las decisiones de fondo se siguen tomando con criterio humano.

Dirección comercial

Hay un punto en la vida de una pyme B2B donde el equipo comercial deja de escalar solo.

El director comercial está atrapado en operaciones, los vendedores cierran lo que pueden pero no lo que deberían, y el pipeline crece o se estanca sin que nadie sepa exactamente por qué. Aquí es donde entramos.

Nos integramos como dirección comercial externa o de apoyo: revisamos el proceso de venta real, identificamos dónde se pierden oportunidades, y rediseñamos lo necesario para que el equipo venda con método, no por intuición.

Trabajamos con el director comercial existente, no en su lugar.

El trabajo empieza siempre con un mapa real del proceso: cómo entran los leads, qué pasa con ellos, dónde se caen, qué hacen los vendedores en su día real.

A partir de ahí construimos los cambios — playbook, cualificación, seguimiento, propuestas — y los implantamos en sesiones semanales con el equipo.

La IA entra donde aporta ventaja medible: cualificación inicial, preparación de reuniones, generación de propuestas, análisis de pipeline.

Automatización de Procesos con IA

La mayoría de las pymes no tienen un problema de tecnología: tienen un problema de procesos que la tecnología podría aliviar si estuvieran bien diseñados.

Empezar por la herramienta es lo que produce esos proyectos de automatización que se abandonan a los seis meses.

Empezamos siempre al revés: mapeo del proceso real (con sus excepciones, no la versión idealizada), identificación de dónde se pierde tiempo de verdad, y rediseño antes de tocar ninguna herramienta.

Solo entonces implementamos — con Make, n8n, Zapier, agentes de IA, o lo que encaje — integrando con el CRM o ERP que ya usas.

El equipo se forma durante la implantación, no en un curso aparte.

El criterio que aplicamos: automatizar solo lo que tiene retorno claro, dejar bajo control humano lo que aporta valor o riesgo, y construir flujos que el equipo entienda y pueda modificar.

No buscamos automatizar al máximo posible — buscamos automatizar lo que tiene sentido. Esto significa decir "no" a tareas que parecen automatizables pero cuya automatización generaría más problemas que soluciones.

Esa conversación, normalmente, es la que más valor aporta.

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Antes de hablar de servicios y presupuestos, hablamos del problema.

Una conversación estructurada de 60 minutos donde repasamos contigo tu situación comercial, de marketing y de procesos.

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