Dirección Externa de Marketing y Ventas para empresas con venta compleja

Coordino marketing, comerciales, agencias y proveedores bajo una sola dirección para que el sistema avance sin que todo termine dependiendo de ti.

Cuéntame tu caso Ver cómo trabajo

Tu empresa ya vende. El problema es que todo sigue pasando por ti.

Y cuando hay que decidir, todo vuelve a tu mesa.

La agencia espera instrucciones.
Los comerciales trabajan con criterios distintos.
Las oportunidades no siempre se siguen igual.
Marketing genera actividad, pero no siempre sabes qué termina en negocio.

No te falta otra herramienta.
Te falta una dirección común.

¿Tu empresa tiene un sistema comercial o eres tú el sistema?

Calcula tu Índice de Dependencia Comercial: 18 preguntas, menos de 8 minutos y un Mapa con tus tres prioridades para los próximos 90 días.

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Resultado personalizado al momento. Sin coste.

Dirección, no otra agencia.

Una agencia: Ejecuta una disciplina.
Un comercial: Gestiona oportunidades.
Palumbo: Coordina el conjunto:

Prioridades
Captación
Proceso comercial
Proveedores
Seguimiento

Marketing y ventas, bajo una sola dirección.

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Qué cambia cuando existe dirección.

Vivienda unifamiliar de alto valor · Granada

De depender del boca a boca a construir un sistema de captación para viviendas de más de 500.000 €.

+100contactos cualificados en los tres primeros meses

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Antes: Captación por boca a boca, sin un flujo de contactos con terreno, presupuesto y decisión.
Decisión: Captar a un cliente concreto: quien tiene un terreno y quiere construir.
Implantación: Mensajes, canales y cualificación de cada contacto. Después, un evento para propietarios de terrenos.
Resultado: Más de 100 contactos cualificados en tres meses y más de 50 inscritos en el evento.

«Combina dominio técnico del marketing con visión estratégica. No se limita a ejecutar: entiende el porqué de cada acción y la orienta hacia resultados con sentido de negocio. Y siempre cumple los plazos que fija. Siempre.»

Víctor OcañaCEO de Nuvex

¿Tu situación se parece a la de Nuvex?

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Otro caso: criterios comerciales comunes para un equipo de ingenieros.

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Especializado en venta compleja.

Palumbo encaja especialmente cuando la compra no se resuelve en cinco minutos.

Encaja si:

Vendes proyectos o servicios de alto valor.
Tienes comerciales, o técnicos que también venden.
Trabajas con agencias o proveedores.
La decisión de compra tarda semanas o meses.
Sigues entrando en demasiadas decisiones.

No encaja si:

Solo buscas publicaciones en redes.
Necesitas una campaña aislada.
Todavía no tienes una oferta validada.
No puedes ejecutar las decisiones que se tomen.

¿Te ves en la primera lista?

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Cuatro piezas. Una dirección.

Posicionamiento

Qué vendes, a quién y por qué deberían elegirte.

Captación

Qué acciones generan oportunidades relevantes.

Proceso comercial

Cómo cualificar, presentar, seguir y hacer avanzar una oportunidad.

Dirección

Qué se prioriza, quién es responsable y qué se mide.

Qué dicen quienes han trabajado conmigo.

«El foco es la palabra que mejor define a Dani. Y otra muy buena es la honestidad: con buen criterio da su opinión sin “hacer la pelota”, lo cual es súper valorable para los empresarios. Animo a conocerle y a trabajar con él.»

Patricio González BuenoDirector de PGBA Auditores

«Dani Palumbo ha cambiado el destino de mi negocio. Poco a poco hemos trabajado aspectos que han multiplicado los resultados. Llevamos trabajando juntos cinco años, es un gran profesional. Procesos y métodos para escalar.»

Raúl RodríguezVulcano · Granada

«Estamos logrando un enfoque realmente estratégico, basado en nuestra realidad: servicios, clientes, inversión y capacidad de ejecución. Con acciones muy concretas y basadas en la consecución de resultados específicos.»

Miguel Ángel Muñoz CastroZahareña · Granada

Las herramientas cambian. La dirección decide cuándo usarlas.

Si el plan necesita IA, eventos, automatización, publicidad, formación o una nueva web, se utilizan. Si no lo necesita, no se fuerzan.

IA aplicada al proceso comercial

Investigación, preparación de reuniones, propuestas, seguimiento y automatización cuando realmente ahorra tiempo.

Eventos de captación

Útiles cuando una venta compleja necesita educar, reunir o cualificar decisores antes de una conversación comercial.

Formación para equipos comerciales →

Daniele Palumbo

Desde 2017 trabajo dentro de pymes españolas e italianas desarrollando y dirigiendo sistemas de marketing y ventas.

Mi trabajo empieza donde termina el PowerPoint: prioridades, coordinación, decisiones y ejecución.

Quién soy

¿Qué dejaría de avanzar mañana si tú dejaras de coordinar marketing y ventas?

Si la respuesta es «demasiadas cosas», cuéntame tu situación.

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Gratis y sin compromiso. Si no necesitas dirección externa, también te lo diré.

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