¿Tu empresa tiene un sistema comercial o eres tú el sistema?

Evalúa en menos de 8 minutos cuánto dependen marketing y ventas de tu intervención y descubre qué tres áreas conviene corregir primero.

  • Tu índice, de 0 a 100. Cuánto depende hoy de ti el sistema comercial.
  • Un mapa de 6 áreas. De la oferta a los datos, cada una con su puntuación.
  • Tus 3 prioridades. Qué corregir primero, en un plan de 90 días.
  • «30 días sin ti». Qué se frenaría si dejaras de intervenir un mes.

18 preguntas · Resultado personalizado · Sin coste

Mapa de Dirección Comercial Ejemplo ilustrativo

63/100

Dependencia altaÍndice de Dependencia Comercial

Dirección75Dependencia75Proceso67Posicionamiento33Captación42Datos58

Cuello principalDirección y coordinación

Primera prioridadUn único responsable de las prioridades comerciales

30 días sin tiSe frenarían primero las decisiones que hoy pasan por ti.

Una empresa puede tener marketing, comerciales, CRM y agencias y seguir sin tener dirección.

El índice no mide cuánto hacéis. Mide cuánto depende de ti que se haga: quién decide las prioridades, cómo avanza cada oportunidad, qué se mide y qué pasaría si dejaras de intervenir.

Seis áreas, un índice.

Cada área se puntúa de 0 a 100. El índice las pondera según su peso estructural: la dirección y la dependencia del propietario pesan más que la táctica.

  • Dirección y coordinación

    Quién fija las prioridades entre marketing, ventas y proveedores, y con qué métricas.

  • Dependencia del propietario

    Cuántas decisiones pasan por ti y cuánto conocimiento está escrito.

  • Proceso comercial

    Cómo se cualifica, qué siguiente paso tiene cada oportunidad y dónde está la información.

  • Datos y pipeline

    Si sabéis cuántas oportunidades reales hay, cómo avanzan y por qué se pierden.

  • Captación

    De dónde llegan las oportunidades y si marketing trabaja para ventas.

  • Posicionamiento y oferta

    Si el equipo explica igual qué vendéis, a quién y por qué elegiros.

Cómo funciona.

  1. Tu empresa

    Medio minuto

    El nombre y, si quieres, la web. Nada más para empezar.

  2. 18 preguntas

    Unos 6 minutos

    Una por pantalla, con respuestas cerradas. Puedes volver atrás y cambiar cualquier respuesta.

  3. Tu Mapa

    Al momento

    Ves tu índice al terminar. Con tu correo, el Mapa completo: cuello de botella, prioridades, qué no haría y plan de 90 días.

Daniele Palumbo

Las preguntas recogen lo primero que reviso cuando empiezo a dirigir marketing y ventas en una empresa: quién decide, cómo se cualifica, qué se mide y cuánto depende todo del propietario.

Daniele Palumbo · Dirección Externa de Marketing y Ventas para empresas con venta compleja.

¿Cuánto se tarda?

Menos de 8 minutos: 18 preguntas cerradas, una por pantalla. Si lo dejas a medias, tus respuestas se guardan en tu navegador durante dos días para que puedas continuar.

¿Tiene algún coste?

No. El índice, el Mapa completo y el enlace para consultarlo después son gratuitos.

¿Me compara con otras empresas?

No. El índice se calcula con el modelo PALUMBO a partir de tus respuestas. Todavía no hay una muestra suficiente para comparar con rigor; cuando la haya, cualquier comparación indicará el tamaño de la muestra, el periodo y la metodología.

¿Qué hacéis con mis datos?

Los uso para generar tu Mapa, enviártelo y, si lo pides, revisarlo contigo. Solo recibirás contenidos si marcas la casilla correspondiente. No los cedo a terceros. Todo el detalle está en la política de privacidad.

¿Tengo que hablar contigo después?

No. El Mapa es tuyo y tiene valor por sí mismo. Si quieres contrastarlo, puedes pedir una conversación de 45 minutos desde el propio Mapa.

Si desaparecieras 30 días, ¿seguirían avanzando las ventas?

Descúbrelo con el Índice de Dependencia Comercial.

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